OB电竞官网入口打成一锅乱粥的量贩零食赛道：2025年还能加盟吗？

来历：向善财经（ID：IPOxscj）

比来，国内量贩零食代表——鸣鸣很忙，是真的有点忙了。

先是有媒体发觉盐津铺子在2024年岁尾俄然撤出了鸣鸣很忙，要晓得哪怕是24年上半年吃亏的万辰集团，股价那也是登云梯一般上涨。

然后是比来，零食很忙和赵一鸣公司归并案尘埃落定，不形成垄断，算是一大利好动静。

可成心思的来了，虽然盐津铺子退出鸣鸣很忙的背后缘由还没有披露，但有不少“功德”的投资者却纷纷暗示：这情节，我仿佛见过？

昔时，良品铺子前脚刚“清仓”让渡完赵一鸣零食的股权，后脚赵一鸣零食就和零食很忙官宣归并，良品铺子还为此与赵一鸣零食们对薄了公堂。

言下之意是……

当然，这些都只是投资者们的一些无故猜测而已。最初的通知布告没有落地之前，我们其实都不宜妄下结论。

唯独从确定的成果来看，在垄断嫌疑被撤销后，鸣鸣很忙们算是挣脱了一个潜在枷锁。

不外，几家欢喜几家愁。

在鸣鸣很忙等品牌企业“满意”之时，临近岁尾，赵一鸣零食和零食很忙们的不少加盟门店们却仿佛有点担心起来……

量贩零食颠末了24年的厮杀，25年开年，加盟商们对量贩零食们喊出的诸如“春节1月抵3月”的“PUA”标语不为所动。

按照财经时代的报道，一些二线城市和县域的加盟商们比拟23年春节前动辄二三十万的囤货，本年遍及都是囤十万摆布，或者干脆不囤货。

仅仅一年过去，加盟商们的立场来个大转弯，究其缘由，仍是新开店太多的来由。

我们随便举一个例子，好比一个河南十八线小县城林州，地图APP一搜就能搜出来起码十多家零食店，除了赵一鸣零食和零食很忙之外，还有诸如好想来，零食扣头仓，零食之友，六月零食铺子之类的大小品牌。

借用典范抗战剧《亮剑》的台词，“乱了乱了，全乱了，整个晋西北，整个山西都打成了一锅粥” 。

区别是，剧中李云龙们在晋西北广袤的地盘上抵当日寇，而量贩零食企业们，在一个弹丸大，出租车十来分钟就能绕一圈的处所，上演着激烈的商战，“整个零食界打成了一锅粥”。

那您说，这结局能好么？加盟商暗示我很受伤，想要静静，干脆货都不囤了，什么？岁尾囤货有优惠，那我少屯点，想让和客岁一样门都没有。

良多加盟商们削减囤货的决定看似很俄然，可是良多时候事务的发生都有可能是连续串的事务导致的，向善财经颠末斗胆猜测，小心求证，得出下面这些不雅点（仅供参考，不形成任何建议）。

第一点，盐津铺子俄然退出投资，按照天眼查APP显示，最新的股东名单上面，曾经没有盐津铺子了，具体缘由我们不得而知，可是本钱本性就是逐利的，此刻退出有些耐人寻味。

为什么这么说呢，由于在量贩零食范畴有一个分量级玩家，万辰集团，本来一个卖食用菌的，转行卖零食两年，24年三季度曾经盈利约8000万了。

盐津铺子在此时退出，有点急流勇退的意义，作为行业内专业投资者，莫非是看到了行业成长欠好的一面选择及时获利退出？

第二点，线下黄金铺位，可能曾经被敏捷涌入的玩家们抢占完了。

按照鸣鸣很忙的内部消息，鸣鸣很忙一家在全国就有10000千多家店，万辰集团的“好想来”早在24年4月就冲破了5000家，还有不可胜数的其他量贩零售品牌，好比老牌的三只松鼠，良品铺子在看到万辰的优良案例之后，大有进军这一市场的趋向。

开店的都听过“金角银边草肚皮”，可见位置对于线下生意的影响，二线以下的城市，其实真正热闹的处所就那么大点处所，四周多一个店合作，回本就慢一点。

所以在2024年激烈的合作和掠取市场资本事后，加盟商们的回本周期被大大的拉长了，按照财经时代的调研，有一些加盟商暗示，2020年前有些店面半年就能回本，后来慢慢变成18个月，此刻按照一些加盟商测算需要三年才行。

第三点，在本钱鞭策下合作加剧，恶意合作可能变多，表露的一些飞短流长，对品牌的抽象晦气，好比传布效应很是较着的小红书，上面有良多关于行业的负面消息，好比鬼秤之类的，虽然在向善财经求证这些博主的过程中都没有获得回应。

可是，说者无心，听者成心，在手机不离手的当下，不免一些潜在客户看到这些负面消息，从而放大化这些情感，是有可能影响到门店的生意的。

第四点，做超市的在这两年线上线下的各类熬煎下，也进化出了一种更卷，更先辈的打法。

轻装修或者干脆弄个仓库，间接削减了装修的成本，然后用复杂的SKU全品类的笼盖，和量贩零食很像的处所在于，他们的零食饮料也是打折的，搭配的也是白牌或者自营品牌。

这个模式能够说是在仿照量贩零食的成长路径，可是单店装修投入更小，客户能买到的工具更多更全。

所以鸣鸣很忙，万辰，也在试水这一模式。截止2024年12月11日，零食有鸣旗下扣头超市门店数量已冲破千店，这仅仅是八月份启动加盟后三个月内的功效。

第五点，在量贩零食企业的运营模式下，能赚到的有三种钱，加盟费用，供应链货物的差价，后期的办理费用，有一些企业会把店面停业额抽成当做主要的来历。

能够说必然程度上加盟商的好处和量贩零食企业的好处是分隔的，不免一些小的企业会动杀鸡取卵的歪脑筋，底子不会在乎加盟商的利润，强压货物，所以除头部企业之外的品牌必然要小心小心再小心。

这些点分析起来是个有些难解的结，这要归罪于割裂的贸易模式。

加盟生意的“割裂感”在于，招商企业和加盟商之间盈利模式完全分歧。

鸣鸣很忙们需要做的是立个牌子，做出一套完整的运营系统，然后把供应链打通，通过加盟商们的资本和资金，理论上就能无限扩大本身的规模。

并且完全不需要承担开店赔钱的风险，加盟费收了，供应链的货压下去了，钱就能赚到手。

而加盟商做的素质上仍是零售的生意，而零售行业无论是发卖什么，都是一门辛苦的谋生，一是贸易模式容易复制，合作敌手携资进入门槛低；二是产物同质化，消费者替代利用较轻松。

所以零售行业最主要的焦点合作力就是三点，办理!办理!仍是办理!

可是鸣鸣很忙们在本钱的要求或者鞭策下，不免的，办理动作也会呈现变形。在零食很忙和赵一鸣零食结合后，本该当更强大的办理层，却被加盟商埋怨了一通。

按照司理人杂志的文章显示，一位在南昌的零食很忙加盟商透露，在他店肆700米范畴内，开了3家万辰系、1家很忙系。对于后者的开业，他感受被“背刺”了。“按照加盟政策，划一区域划一前提下的点位，该当优先给老加盟商，但公司并没有通知我，且没有任何补助政策，直到人家挂牌开业我才晓得又多了一个合作敌手。”

同是加盟的生意，分歧于奶茶店产物的差别化，分歧品牌零食店之间的产物是高度重合的，一条步行街上可能有古茗，蜜雪冰城，霸王茶姬三家同时具有，并且都很赔本的环境，可是很难具有多家零食扣头店都能赔本的环境。

办理层除非极端胁制，不然必然会有更多的加盟商进来，然而人越多越不挣钱。

然而不扩张又意味着被其他玩家抢占资本，那就只能苦一苦加盟商们了，回本周期被拉长就是最好的证明。

借用出名投资人陈嘉禾的一句话“贸易的最终价值，就是给你的客户缔造价值，让他由于你的具有而越变越大，越变越有钱；该当是你越勤奋，他越轻松，越有钱，而不是你越勤奋，他越拧巴，亏越快。”

拿互联网行业举例，过去胜出的这些互联网企业，除了本身烧钱，和本身绑定的这些商家是赚到了钱的，好比，滴滴处理了良多就业的问题，好比美团，为商家拓宽了消费场景，处理流量问题。而鸣鸣很忙们，似乎陷入了一个怪圈，战役的影响可能都被加盟商们承担了，可是加盟商才是量贩零食的根基盘。

贸易很残酷，可是必需善良，也要能耐得住孤单，任何线下的门店其实都具有被插店的环境，这是避不开的。

过去只能店东本身承担，可是现在模式和之前有了很大的变化，单打独斗变成了团战，加盟商不该该是弃子，而作为排头兵，更该当获得本色性支撑才行，多给加盟商们一些幸福感，本钱在扩张的过程中也会受益。

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